L’achat responsable au cœur des rencontres de notre territoire normand
Catégorie
Actualité
Date de publication
24 juin 2026
Le jeudi 11 juin 2026 s’est tenue le Forum des Achats Responsables et Inclusifs. Organisé par Caen la mer via son agence Caen Normandie Développement, cet événement majeur a réuni plus de 130 participants. Il était tout naturel pour l’Atelier Contact Apajh d’y répondre présent pour réaffirmer notre ancrage territorial et notre posture de partenaire industriel de premier plan.
Le forum des achats responsables et inclusifs
L’objectif de cette rencontre était clair : proposer un événement dédié à la mise en relation directe entre acheteurs publics et privés et acteurs économiques à impact social. En tant qu’Entreprise Adaptée ancrée en Normandie, nous tenions à saluer cette initiative essentielle.
Nous adressons un grand merci à Caen la mer, à son agence Caen Normandie Développement, et nous tenons à féliciter Dolores Portier pour l’organisation de cet événement. Le format proposé, rythmé par des speed meetings BtoB, a offert un cadre propice pour aborder très concrètement les attentes techniques et stratégiques des donneurs d’ordres.
Déconstruire les freins de l’achat responsable
Les discussions menées sur notre stand ont permis de soulever des problématiques réelles auxquelles font face les Directions des Achats. Si la volonté de bien faire est présente, certains freins subsistent. Voici comment les échanges de cette journée les ont mis en lumière.
1. Le mythe du prix : acheter une valeur, pas un coût
Le frein numéro un reste l’appréhension budgétaire. Il y a souvent une idée reçue selon laquelle l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) proposerait des prix supérieurs au marché classique.
Pourtant, un acheteur mature sait qu’il n’achète pas seulement un prix facial, mais une valeur globale. L’achat inclusif demande une certaine pédagogie : il s’agit d’une autre manière d’acheter, un investissement qui se pense différemment. Dans la réalité des faits, en intégrant la qualité supérieure des prestations, le respect des délais et l’optimisation des coûts (notamment via la déduction AGEFIPH), l’offre d’une Entreprise Adaptée comme la nôtre s’avère souvent plus compétitive qu’une entreprise traditionnelle. Le succès d’un partenariat ne repose pas que sur le prix, mais sur une relation client solide et une maîtrise de la chaîne de valeur.
2. Le frein sectoriel : la co-construction comme solution
Un autre frein récurrent exprimé par certains acheteurs :
« l’achat inclusif fonctionne uniquement pour certains secteurs, et personne n’avait pensé à l’intégrer à nos processus industriels. »
C’est précisément là que les rencontres de terrain prennent tout leur sens. L’Atelier Contact Apajh a démontré que notre technicité (notamment en ingénierie de faisceaux électriques) répond aux exigences des secteurs les plus pointus. De plus, il est crucial de rappeler qu’il faut échanger avec son prestataire, car si un besoin spécifique ne figure pas immédiatement dans un catalogue, la discussion technique peut tout à fait engendrer la création d’une offre sur-mesure.
3. Les préjugés : transformer la crainte en engagement
Le manque de maturité sur le sujet du handicap peut parfois générer de l’appréhension ou des préjugés infondés. La notion de sous-traitance visible peut soulever des doutes quant à la capacité à tenir des cadences ou des niveaux de qualité stricts.
L’objectif de notre présence à ce forum était de démontrer par la preuve industrielle que ces craintes n’ont pas lieu d’être. Plus qu’une obligation légale pour remplir des quotas, le handicap est un véritable thème stratégique et une opportunité d’engagement profond pour les entreprises. Collaborer avec le secteur adapté est une occasion concrète d’apporter du sens à sa politique d’achat, tout en bénéficiant d’une excellente opportunité de communication et de valorisation de sa démarche RSE.
L’achat responsable, un levier de compétitivité
Cette première édition a brillamment prouvé que l’achat responsable n’est pas une contrainte réglementaire, mais un véritable levier de compétitivité et d’innovation pour les entreprises normandes.
Nous remercions chaleureusement l’ensemble de nos interlocuteurs pour ces échanges de grande qualité. L’Atelier Contact Apajh reste plus que jamais mobilisé pour co-construire avec vous des offres performantes, rigoureuses et parfaitement adaptées à vos besoins industriels.
